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Trouver, qualifier et transmettre des rendez-vous avec des décideurs à des entreprises qui vendent à d’autres entreprises : logiciels, cabinets, fournisseurs, agences.
Une entreprise qui vend à d’autres entreprises (logiciel, formation, sécurité, transport, conseil) vit de ses rendez-vous commerciaux. Or ses vendeurs détestent chercher des contacts. La prospection B2B consiste à faire ce travail pour eux : construire des listes de décideurs, les contacter, qualifier leur besoin et réserver un rendez-vous.
Le service se vend au rendez-vous obtenu, au forfait mensuel, ou un mélange des deux. Il se fait entièrement à distance, pour des clients en Afrique, en Europe ou en Amérique du Nord. Un client africain paie en général entre 150 000 et ≈ 964 $ CA par mois ; un client étranger entre 800 et ≈ 3 520 $ CA.
Ce n’est pas un métier de chance : c’est un métier de méthode. Ceux qui réussissent mesurent tout (messages envoyés, réponses, rendez-vous) et améliorent leurs chiffres chaque semaine.
L’IA envoie déjà des milliers de messages automatiques, ce qui sature les boîtes des décideurs. Le prospecteur qui gagne est celui qui cible juste, personnalise vraiment et sait mener un appel.
15 actions à cocher, chacune expliquée en détail.
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Vente et prospection
Mener les appels de vente des formateurs, coachs et entreprises qui vendent des offres chères, et toucher une commission sur chaque vente conclue.
Vente et prospection
Répondre aux prospects sur WhatsApp, Instagram ou par téléphone, vérifier qu’ils correspondent à l’offre et leur réserver un appel avec le vendeur. Le premier pas pour devenir commercial à distance.
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